服装企业如何营销成世界名牌

现在,很多服装品牌由于库存太多,把前砸进水里,没有效果。比如,近日奥康国际鞋业用《来自星星的你》中的男主角“都教授”金秀贤担任形象代言人,一方面是都教授今年的年轻、帅、朝气与奥康国际想借此带动年轻人的购买力,另一方面,想通过都教授的大量粉丝,进行营销,但是高达千万以上人民币的代言费,能否有效果?笔者认为,难有效果,因为奥康国际鞋业简约,与现在流行的繁复不配套,这是做落后产品的代言,你觉得有效果吗?同样的事情,我们来看那英担任浙江卫视《中国好声音》导师后,代言费从65万元飙升到85万元,汇源果汁马上跟进,一是看中那英的人气、粉丝,二是那英在大众心目中的口碑和认可,但是,汇源饮料并没有带来巨大的利润之源的盈利,如果扣除政府的补贴,有可能亏损。由此可见,广告扔钱未必就能够带来滚滚的财富之源,大多数是扔进水里。我们再来看2013年加多宝110亿元的广告营销费用,企业对利润是支支吾吾地掩盖,砸进水里是一目了然的。

服装企业如果把广告前砸在刀口上?

笔者认为,先看服装产品是否踩准流行趋势,比如,今年时装的流行就是繁复风,男士正装流行的就是中性化、贴身化、休闲化,我们可以看看雅戈尔西服的黑色经典和杉杉西服的浅色经典以及波司登男装的纯黑色造型,等等,这些都是落后的设计款式了,如果给这种服装做广告,就是把钱砸进水量了。所以,先改造这些西服、正装成休闲化、繁复化,但是不要忘记海外本土化、企业本身文化的元素,很明显,正是基于这四化,笔者认为波司登下一步利用本土设计师融入中国元素是无效的,中国元素即不是海外的本土化、繁复化,也不是休闲化和企业文化化。只有通过改造才可以上马广告。

服装企业产品改造后如何通过营销成世界品牌呢?

全天精准计划网页版,笔者认为,当服装企业产品具有企业文化元素、正装休闲化繁复化之后,需要在全球有多个自己的专卖店,或旗舰店。比如在伦敦、纽约、孟买、巴黎、米兰、柏林、东京、香港、新加坡、俄罗斯各自拥有自己的旗舰店或大型专卖店。通过限量版也即企业运输到每个旗舰店的新款式服装是有限的,上面有名人签名,有服装企业创始人的大头照,可以借助这些来进行告别简约风,另外,可以装饰一些亮金属,比如纽扣可以包装成金属色,进行点缀。或者金属亮片包边,或者玉片或翡翠组成企业产品的LOGO字母贴在服装上,所以,不能为LOGO而LOGO,通过笔者这样的改造,LOGO就不再是“街牌”,而是上档次的品牌,而且容易得到大众的观看。所以,没有不好的营销工具,只有不好的营销战略,只有不好的服装创新战略。当然,我们能够改造的正装、西服、服装、时装、鞋帽、围巾、领带、提包、背包等等完成后,接下来就看各种营销手段了。

比如,音乐营销,利用音乐风格与服装协调的方法,进行音乐演唱会的全球巡回演出,聘请的是全球音乐界的名人,一来可以提高歌手的全球营销,二来可以提高服装的全球营销,通过服装冠名权双冠的形式,进行全球巡回演出。我们以百变歌手的Lady Gaga、波司登女装为例,可以举行“Lady Gaga波司登——伦敦演唱会”、“Lada Gaga波司登——纽约演唱会”、“Lada Gaga波司登——巴黎演唱会”等等,在海外用英文进行事前宣传。通过Lada Gaga演唱会带动全球的宣传,自然引发报纸、杂志、电视台、网站、广播报道,还引发大量的评论,关键是产品是否OK?

比如,影视剧营销,通过拍摄时装设计擂台赛,通过层层比赛,引进国际时装评委、国际明星的客串评委,穿插爱情,穿插穿越,不过穿越主要是为了获得各种朝代服装的真实资料,然后加以整合成新的时装设计元素,当然,穿越时的服装可能在某位古代人的身上,有可能带来一些非理性的欣赏,结果给对方带来讨厌或喝退的动作,可以给予一个巴掌,结果打回到当下的环境了。可以通过影视剧塑造一些经典服装设计的大奖作品,现实生活中的服装企业就是把这些作品变成服装产品,不过,这里重要的不是比赛作品,而是影视剧中的男主角女主角的大头照,为了不必要的麻烦,通过企业创始人及其家族的化妆上演,可以用替身,将来用这些男女主角的大头照富于服装上,就成为经典的LOGO,或值得收藏的价值了,或进一步用翡翠、玉片、亮金属片武装大头照,如此,就不存在侵犯肖像权,也不存在支付肖像权使用费用了。这种影视剧,由于利用世界名人客串一下服装多次的擂台赛拍摄,付的费用不多,而男女主角都是服装企业创始人自己家里人,不存在费用支付,替身费用有限。如此,这部影视剧,就成为服装企业营销的利器了,可以给全球每个国家的电视台、电影院、流媒体播放,也可以通过在服装企业官网、国内连锁专卖店、国际各国旗舰店播放,可以拷贝成光盘、U盘等形式,送给所有消费者和所有人,加以营销推广。服装款式是经常淘汰的,但是大头照、擂台赛设计服装创新的精神是不变的,如此,大头照就会永远用下去了,这就是服装企业的永远的LOGO了。

本文仅仅是从音乐演出、影视剧方面举例进行服装企业全球恰当的营销,实际上,还有更多的营销就不一一举例了。当通过笔者的全球营销方法后,服装品牌在全球轰动,那么,就达到效果了。这时,生意自然就会火爆,那么各个国家的主流百货商厦就会邀请成为他们的主力店,摆在商厦进门的位置,给予租金优惠、免费送装修费,或许有可能免租金,希望通过带动他们商厦的人气。如此,世界名牌就一气呵成了。越是限量版越是制造一股股全球旋风,越是更新服装速度快,越是激起全球轰动,因为一款服装产品上市一周就没货了,第二周又推出新款式服装,令人新奇,各大海外媒体加紧报道,来自中国的世界著名品牌服装产品设计款式是周周扮靓,令人目不暇接,每一周服装精品都值得收藏,这才是全球令人叹为观止的轰动效果,问题是,中国服装界企业家们做好准备了吗?

如果能够打造成世界名牌,年度销售可以达到千亿美元,服装零售价格走中端路线,这是最大的市场。做服装界的“苹果”、“三星”、“英特尔”、“谷歌”、“微软”,这才是目标。不想当将军的士兵是没有出席的,同样,不想做世界名牌的企业家也是没有出息的。问题是,中国服装界企业家们准备好了吗?战略上笔者可以倾囊相授,你还有什么后顾之忧呢?

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